7 vitenskapelige strategier for å vinne i en tvist

Debatten er ikke alltid vinne med mer fakta. Folk er emosjonelle, påvirkelig, så ta hensyn ikke bare på de nakne argumenter, men også på hvordan de presenteres. Her er noen strategier som vil hjelpe deg å se mer overbevisende i en eventuell tvist.

1. enig

Denne strategien høres rart, men du bare ikke se hvordan det blir brukt i filmene. Når et tegn som ikke er enig med de andre, men begynner å spille sammen og utvikle ideen motstander, og bringer det til det punktet av absurditet, og han endelig innser at han tok feil.

En studie publisert i 2014 i tidsskriftet Proceedings of the National Academy of Sciences, kaller det "paradoksal tenkning", og hevder at det virkelig kan endre noens synspunkt. Denne strategien hjelper motstanderen å se på ideen fra henne og kritisk revurdere.

Det viktigste er å snakke uten spott. Ditt mål - for ikke å ydmyke personen og hjelpe ham til å bryte ut av brunst av sine egne overbevisninger.

2. tone av tale avtar

Personer med lav tone høres mer overbevisende - ifølge en studie i 2016, publisert i Journal of Experimental Psychology.

Arrangørene av forsøket tok ca en hundre studenter og spilte dem når du deltar i debatten. Det viste seg at gutta som bevisst senket tonen i stemmen hans, ble tilhørerne vurdert som en mer innflytelsesrik. Deres ideer har tiltrukket flere personer. Forskerne understreker at det ikke er så viktig hva en person tone i naturen. Det handler ikke om hvor høy tone ble opprinnelig bare når folk redusere det, det høres overbevisende.

3. Bruk kroppsspråk

Kroppsspråk er anbefalt å bruke til å danne en følelsesmessig forbindelse med noen og ordne det selv. Men dette prinsippet kan brukes på tidspunktet for tvisten.

En studie i 2016 slår fast at en etterligning av en annen persons bevegelser kan hjelpe ham ta din side.

Det er imidlertid viktig at imitasjon var det mest naturlige. Som professor i nevropsykologi ved University College London Chris Frith, vi vanligvis liker folk som imiterer oss, men bare så lenge vi ikke legger merke til. Ellers motstanderen mistenker deg i manipulasjon og bli mer aggressive.

4. Bring sosiale bevis

Begrepet sosial bevis tilbudt psykologiprofessor Robert Cialdini. Han påpeker at folk ofte skifte mening bare fordi de ser hvordan andre gjør det. Spesielt på grunn av dette at en vekt har en kjendis anbefaling, selv om det ikke er en ekspert på feltet, er det han snakker om.

Ifølge Cialdini, sosiale bevis - en av de beste taktikk i tvisten. Sitat eller gi et eksempel på en persons liv som er autoritativ for motstanderen, og det kan revurdere sitt synspunkt.

5. Sett synskontakt

Øyekontakt, som et speil kroppsspråk, er det anbefalt å bruke for å finne personen eller selv å forføre ham. Men i en tvist som kan fungere svært ulikt.

I 2013, i tidsskriftet Psychological Sciencefound studien ble publisert, og hevdet at øyekontakt kan gjøre det vanskelig å kommunisere hvis man ikke allerede er enig med taleren. Folk som fokuserer på øynene til den som snakker, var mindre mottakelig for hans synspunkt, jo mer lukket for samhandling og overtalelse.

6. reformulert motstander argument

Reframing ideen om en motstander kan tvinge ham til å ta en ny titt på sine argumenter.

I studien har 2015 atferdsforskere søkte etter den beste måten å formidle de politiske argumentene for mennesker med motstridende oppfatninger. For eksempel deltakere i forsøket, som holdt liberale syn, bedre holdning til ideen om homofile ekteskap, da med rette understreker i sin uttalelse.

Tilhengere av den konservative posisjon til positivt oppfatte den samme ideen da han hørte at flertallet av homofile par - lojale patriotiske amerikanere.

Forstå hva som er det viktigste argumentet for samtalepartner, og reformulere det slik at din posisjon er ikke lenger så ut til ham feil.

7. Emballasjen tillit

Ofte vinner han ikke den som har mer fakta, og den som ser trygg. Folk ubevisst bevege seg mot de som synes å dem av eksperter og lytte til dem som oppfører seg som om han visste nøyaktig hva han snakker. Selv om du tror du ikke er den smarteste personen i rommet, kan hardhet påvirke andre og overtale dem til side.

Selvfølgelig tillit bør ikke slå inn aggresjon og mangel på respekt for andres argumenter. Derimot er roligere du føler om kritikk, jo mer imponerende utseende.

Hva hjelper du bevise det?