Hvordan ta og gi råd

• Hvordan motta og å gi råd

Alle av oss fra tid til annen må gi, be og lytte til råd.

Psykolog og professor ved Stanford University Jeffrey Pfeffer, i sin bok "Influence: hvorfor noen mennesker har det, mens andre - nei," sier rådet - den kraftigste verktøy for å bygge noe forhold:

"Den beste måten å bygge et forhold med noen - er å be om råd. I tillegg under samtalen, kan du alltid spørre personen til å snakke om sine erfaringer, om hvordan hans karriere har utviklet seg og hvordan han / hun har nådd / la lykkes. Ingenting bringer folk mer moro enn å snakke om hans favoritt emne -. Om seg selv, selvfølgelig "

Hvordan lære å ha en innvirkning på andre mennesker? Professor i Wharton School of Business ved University of Pennsylvania, Adam Grant gjennomførte sin egen studie, og resultatene er klare: den beste måten - er å be om råd.

Her er et sitat fra sin bok "Gi og ta: en revolusjonerende tilnærming til suksess":

"Ny forskning viser at søker råd - påfallende effektiv strategi for å øke deres troverdighet. Under et eksperiment, en forsker Katie Liljenquist deltakerne ble pålagt å gjennomføre forhandlinger om den foreslåtte salg av næringseiendom. I tilfeller hvor selgerne er fokusert på å få maksimalt utbytte, bare åtte prosent av deltakerne klarte å kunne nå en avtale. Men når selgerne bedt styret kjøpere i hvordan de oppnår målet, økte andelen til 42 avtaler. Søker råd, installerer du mer interaksjon med en partner. Deling av informasjon, folk fra rivaler umiddelbart slå til allierte, og for å finne et kompromiss blir langt enklere. Studier viser effektiviteten av denne strategien på ulike områder - økonomisk, industrielt, forsikring, og så videre ..

Søke råd - den enkleste måten å få innflytelse på kolleger, overordnede og underordnede. Det er mye bedre enn å gjøre innrømmelser eller å yte bistand. "

Men hva om du virkelig trenger å av styret, og be for dem ikke til hvem? Hva hvis situasjonen krever en rask løsning? Hva om den personen som du kan be om råd, forfølger sine egne, egoistiske interesser?

En professor ved Duke University og forfatter av "Forutsigbart Irrasjonelle: Den skjulte krefter som former våre beslutninger," Dan Ariely mener at for å ta den riktige avgjørelsen bidrar til å "se den delen". Med andre ord, råder han til å spørre deg selv: "Hva ville du råde en annen mann fanget i en slik situasjon"

"I løpet av konsultasjonene, spurte jeg folk å forestille seg at noen andre var i nøyaktig samme situasjon som de selv var. Etter det måtte de gi den en anbefaling av en oppdiktet person. Det viste seg at når vi setter oss selv i en posisjon der vi slutte å tenke på vår nåværende tilstand, distrahert fra den følelsesmessige siden av ting. Vi distanserer oss fra problemet og er ofte den riktige avgjørelsen. " I sin bok "Hvordan gjøre de riktige beslutningene i ditt arbeid og personlige liv," Heath brødrene skrive:

"Vi råd som vi gir til andre, er det to store fordeler: 1) de er naturligvis mulig å bestemme prioriteringer og de viktigste faktorene i å løse problemet, og 2) ikke la følelser til å lede oss," do not go there ". Så når du føler deg i en blindgate, den sanneste tingen du kan gjøre er å spørre deg selv: Hva ville du råde din beste venn, hvis han var i en lignende situasjon "

Det virker - altfor lett å være sant. Men neste gang vil bli ført til en vanskelig situasjon, prøv å - og bli overrasket over hvor effektiv denne enkle metoden. I de fleste tilfeller er den beste kilden til råd utøves oss selv.